Усиление позиций Xerox в сегменте офисных цветных аппаратов класса Hi-end
Чтобы усилить лидирующие позиции в сегменте полноцветных офисных аппаратов компания Xerox репозиционировала WorkCentre 7655 / 7665 / 7675, а также выпустила новые расходные материалы для этого семейства высокопроизводительных МФУ.
Конкуренты позиционируют свои аппараты сразу для двух сегментов: и для офиса, и для оперативной полиграфии. Но у этих двух сегментов требования к аппаратам сильно различаются, поэтому «усредненное» решение становится невыгодным.
Компания Xerox предлагает аппараты DocuColor 242/252/260 в отделы оперативной полиграфии, а МФУ WorkCentre 7655 / 7665 / 7675 в офисный сегмент.
Такое разделение позволяет, во-первых, сделать акцент на привлекательности функций, востребованных заказчиком в офисе (быстрая и недорогая черно-белая печать, качественная цветная печать, автоматизированный документооборот, факс, удобное администрирование, ограничение функций аппарата для групп пользователей, контроль расходов, расширенные функции безопасности, высокая производительность контроллера печати при работе с офисными приложениями и т.д.).
Во-вторых, использовать технические преимущества аппарата, которые формируют рыночные требования к характеристикам МФУ данного сегмента (производительность от 40/55 страниц в минуту цвет/чб, качество печати с разрешением 2400х2400 dpi, максимальный объем печати до 300 тыс. отпечатков в месяц, минимальное время прогрева и выхода первого отпечатка и др.).
В-третьих, учитывать потребности целевого сегмента при формировании ценовой политики для аппарата и стоимости отпечатка.
Тотальный контроль над издержками, конкурентная стоимость аппарата, оптимизированная стоимость владения (ТСО) и низкая стоимость черно-белой печати делают эти аппараты востребованными в офисной среде для руководителей ИТ-департаментов, финансовых служб и подразделений, занимающихся закупками.
Запуск новых расходных материалов позволит предлагать заказчикам конкурентную стоимость отпечатка, исходя из нужд офисной печати (от 70 до 90% ч/б печати).
